Ep. 175 | Por qué tu negocio no despega en seis meses (ni en un año). Y qué hacer

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Si estás en los comienzos, puede que te preguntes por qué tu negocio no despega. Tal vez lleves seis meses o incluso un año, pero no ves resultados tangibles. ¡En este episodio te cuento lo que puedes hacer!

La trampa de los seis meses

Antes de nada, quiero transmitirte tranquilidad. En esos primeros meses, no ver resultados en ventas es lo más normal del mundo. ¡Y no quiere decir que vayas por mal camino!

¿Qué ocurre? Como mujer creativa, seguro que te mueves por subidones de adrenalina: empiezas con mucho ánimo, publicas en redes sociales, cuidas tu tienda online… pero se te va la primera ilusión. ¡Aquí es donde empiezas a cuestionar si lo que estás haciendo tiene sentido!

Cuando no ves resultados, te desmotivas y empiezas a pensar que te has equivocado de camino. Y esto le pasa a muchísimas artesanas ¡y es una pena! Justo cuando van a consolidar algo, dan un giro total y cambian lo que estaban haciendo. Empiezan a cambiar lo que ofrecen, cambian el producto… y todo lo que estaban construyendo, lo tiran.

El otro día le ponía este ejemplo a mis alumnas de la Academia de Artesanas Emprendedoras: una semilla necesita su tiempo bajo tierra. Ese tiempo es la fase más importante y, a la vez, más difícil para su desarrollo, porque tiene que echar raíces y la fuerza para salir de la tierra. Cuando una emprendedora hace el trabajo milagroso de echar las raíces de su negocio y conseguir brotar, se ve todo el trabajo que ha estado haciendo como semilla, que es completamente invisible.

El problema es que la mayoría de emprendedoras creativas no terminan de rasgar la tierra y piensan que el problema era la semilla y echan otra nueva. La original se queda completamente parada en su crecimiento y empiezan de cero con una nueva semilla. ¡Desde cero otra vez! Así es normal que la espera no te esté llevando a ningún resultado tangible: estás empezando de cero con una nueva línea de negocio.

Señales de que tu negocio va bien (aunque no lo veas)

Te puede pasar que no te estés fijando en otro tipo de señales que debes observar de tu negocio: las raíces. Tienes que entender que la constancia, vende. ¡Lo que tienes es un negocio, no un hobby!

Tu intención es vivir de esto durante años, no durante unos meses. Si en los primeros meses te cansas o te aburres de crear contenido para vender, te va a pasar lo mismo independientemente del producto que estés vendiendo. Esto es igual que un trabajo por cuenta ajena: tienes que repetir cada mes, cada año. Nadie te va a comprar la primera, la tercera, ni probablemente la décima vez que te vea. Necesita verte muchas veces: confiar en tu marca, en tu producto. ¿Cómo te va a recordar cuando lo necesite si no has sido constante con tu producto?

Aunque nadie te compre en los comienzos, cada vez que le apareces a alguien estás sembrando y sacando pequeñas raíces de la semilla que luego va a brotar. Estás construyendo la venta de dentro de unos meses.

A mí también me ha pasado: no veía beneficios en el negocio

Te confieso que a mí también me ha pasado, y te cuento qué ocurrió y cómo lo fui resolviendo en el episodio. Mis dos primeros años no vi un duro e incluso tiempo después, lo que entraba se reinvertía. ¿Qué es lo que sí vi?

Vi señales. Señales de una comunidad que se estaba formando. Vi interés en la gente. Vi muchas preguntas. Incluso aunque vendí apenas 4 cursos mi primera vez (y solo 12 en todo el año), no me rendí. Tuve que aprender a vender, a hacer campañas, a hacer lanzamientos, a hablar de mi producto. Tuve que aprender a establecer mi marca.

Lo que desde fuera puede parecer un éxito repentino, hay años de trabajo que nadie a visto, años dedicados a otra cosa que no era la facturación, sino a construir autoridad. Un caso personal claro para mí es mi Club Bluü, de ganchillo: el otro día comentaba con el equipo que siento la necesidad de comunicar de alguna forma el trabajo diario que supone sostenerlo, porque cuando recibo mensajes como “Podrías sacar dos proyectos al mes, por si no nos gusta uno, hacer el otro”, pienso que no se ve que eso supondría escalar el Everest dos veces al mes, jaja. Por supuesto, esto viene con cariño y desde el desconocimiento, porque mi objetivo con el Club Bluü es ponérselo muy fácil a las ganchilleras, que sientan calma y disfrute completamente, y no transmito el trabajo duro que hay detrás. ¡Me pensaré si lo cuento de alguna manera!

La clave para que tu negocio despegue: la constancia

Esto se resume en que frustrarse, llorar, decepcionarse… es parte del camino. Pero, a la vez, una de las principales razones por las que la gente no llega a tener ese negocio soñado es que tira la toalla demasiado pronto. La clave es ser constante contigo misma: en momentos de disfrute y en momentos de agobios. ¡Igual que serías responsable en un trabajo por cuenta ajena!

La constancia hay que trabajarla. No se trata de estar en todas partes o trabajar sin parar. No se trata de trabajar más, sino de trabajar mejor. Tengo varios episodios sobre este tema: en concreto el episodio 173 trata específicamente de trabajar cuando tienes muy poquito tiempo y en él te regalo un plan semanal que te puedes descargar. Puedes escucharlo aquí.

Con ese poco tiempo que tienes, asegúrate de poner el foco en lo que realmente mueve tu negocio: tus prioridades, la venta, el cliente…

Si no estás vendiendo, fíjate en otras señales de que tu negocio sí está creciendo: tu lista de newsletter está creciendo, tienes más seguidores en redes sociales, te llegan preguntas de interés sobre tu producto, te salen oportunidades de participar en ferias o de hacer colaboraciones que has propuesto activamente… Pregúntate qué no estás haciendo o qué puedes mejorar para conseguir vender.

Espero que este episodio te ayude mucho y recuerdes estas dos cosas: CONSTANCIA, en trabajar tus prioridades, en trabajar mejor y no abandonar tu semilla, y COMPROMISO, contigo, con tus ingresos, con la familia que sostienes. Espero que este episodio te anime en el despegue de tu negocio, que aunque te parezca escalar una gran montaña, te recuerdo: has elegido el negocio de tus sueños y, muy pronto, verás que valió la pena.

¡Nos vemos en el próximo episodio!

Marta