Ep. 145 | Cómo dejar de vender barato sin sentirte culpable

SPOTIFY | APPLE PODCAST

Si no sabes cómo ponerle precio a tus creaciones, pero quieres vender sin sentirte culpable; si te atascas cada vez que mencionas el precio y te genera inseguridad decir lo que vale tu producto, este episodio te va a ayudar a entender por qué te pasa y cómo calcular el precio justo.

Las palabras “barato” y “caro” para hablar del precio no son parte de mi vocabulario diario: pienso que es algo tan subjetivo de la persona y del producto que no es acertado. Los intereses y las necesidades de una persona no tienen que ver con los de otra, puede que a una, el precio de algo le parezca económico y, a otra, elevado.

Precisamente, he creado un audio gratuito donde te explico cómo calcular el precio de tu producto paso a paso. Puedes descargarlo aquí.

Es posible que incluso para ti, una de tus creaciones, tenga un precio elevado. Pero también tienes que tener en cuenta que, para otra, pueda ser económico. Por eso lo de “barato” y “caro” es algo personal y debes entender bien a tu cliente ideal, ¡que puedes no ser tú misma!

Otra cosa que debes recordar es que, en muchos contextos y para mucha gente, el dinero tiene una percepción negativa, pero esto no es real. El fin con el que uses tu dinero puede ser bueno o malo, pero el dinero en sí, es neutro. Al crecer y estar rodeadas de películas, series e ideas de que las personas con dinero son malas, y que el dinero es sucio, puede que sientas que tus creaciones, que están hechas con amor, chocan con eso del dinero, ¡te crea conflicto! La creencia de que “algo hecho con amor” no puede tener un precio o no puede cobrarse, es algo relacionado con tu mentalidad. Si tus productos son tu negocio, tienes que ponerle precio (justo), ¡no vives del aire!

Por otro lado, si consigues poner un precio, pero es más bajo de lo que realmente debería ser, y en tu fuero interno sabes que no es suficiente para lo que vale tu producto, la realidad es que estás buscando ser aceptada y evitar el rechazo. Pero, de nuevo, recuerda que es un negocio, no es un ataque personal: estás ahí para vender, no para ser aceptadas a nivel personal.

Todo esto anterior está relacionado con la mentalidad a la hora de poner un precio justo a tu producto.

¿Qué herramientas necesitas para tener precios justos y vender sin sentirte culpable?

Lo primero, tienes que aprender a calcular el precio (tienes mi audio gratuito aquí). Hay un montón de factores que debes tener en cuenta para poner el precio y aquí te lo explico paso a paso.

Lo segundo es decir el precio sin tener que justificarte. Esto lo puedes hacer de varias formas:
· Teniendo una tienda online, que ya tenga todos los detalles del producto, incluido el precio. Esto te ayudará mucho, especialmente, si el precio es algo que te incomoda.
· Decirlo sin tapujos, sin pensar en rebajarlo, trabajar en la repetición de decir el precio directamente.

Lo tercero es aceptar que no todo el mundo es tu cliente. El sentimiento de aceptación se suma a querer abarcar a mucha gente, ¡y esto no te da más público! Lo más probable es que tu entorno no sea tu cliente. No cometas el error de pensar que, como la gente cercana a ti no ve el valor de tu producto, no hay gente que lo valore. Sí existe y está ahí fuera. Define bien quién es tu cliente para hablar y vender bien a esa persona.

La cuarta cosa que tienes que aprender a hacer es separar tus resultados de tu valor como persona. Sobre todo en los inicios de un negocio, cuando vendes poco te sientes que no eres suficiente, que no eres capaz, que no vas a poder. Recuerda que los más grandes han tenido inicios, fracasos y cientos de NOes.

El quinto pensamiento que debes recordarte es que puedes hacer las cosas diferente, a tu manera. Si tú sientes que tu producto tiene este valor y que tu cliente es aquel, no mires tanto lo que hace otra tienda. Si, de forma lógica, has determinado un rango de precios, no lo compares con otro.

El sexto y último es repetirte que tu negocio no es un hobby subvencionado. No tienes que cubrir materiales y ya. Cultiva tu mente de empresaria, no desde la emoción, no desde el juicio personal. Aunque sientas miedo e incomodidad, confía en tu producto y en tu negocio. Llegarás a vender sin sentirte culpable.

La confianza y la seguridad en tu precio justo y en tu negocio no viene de un día para otro: es algo que debes ir trabajando poco a poco. Comienza a romper el miedo de vender calculando tu precio de forma justa. Aquí tienes mi audio gratuito donde te explico cómo paso a paso.

Cuando lo hagas, cuéntame en comentarios si te impacta el resultado.

¡Te leo!

Marta