Ep. 163 | [Serie] Los 5 pilares de un negocio que te sostiene: 1º Dinero

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En esta serie de episodios clave voy a compartir contigo cuáles son los 5 pilares para tener un negocio sostenible: el primero, el dinero, en este episodio. Puede que alguno de ellos esté más cojo que otro en tu negocio, ¡así que no te pierdas ningún episodio de la serie!

Empezar con el dinero no tiene ninguna razón específica: cada una tiene que trabajar más en lo que necesite específicamente.

El dinero aplica a muchas cosas: más allá del impacto que pueda tener tu marca, uno de los principales objetivos de tu negocio es facturar para sostener tu vida y, si tienes equipo, la de otros. Por eso, las creencias con respecto al dinero son el punto de partida por el que debes pasar para tener una relación sana con el dinero.

Las creencias limitantes sobre el dinero

Tengo una mala noticia: tienes integradas un montón de creencias limitantes sobre el dinero en tu subconsciente. Es muy posible que ni siquiera seas capaz de verlas.

La buena noticia: nos pasa a absolutamente todas, y por eso estoy aquí para ayudarte a ponerte unas gafas que te ayudarán a ver las creencias limitantes sobre el dinero que tengas.

Estas creencias bloquean la entrada de dinero o hacen que llegues a un techo de facturación. En función de lo que esté ocurriendo con el dinero en tu negocio, es relativamente fácil ver cuál es tu creencia limitante.

Poner precios

Una de las creencias limitantes más comunes tiene que ver con poner precio, entender el valor real de tu producto o servicio.

Tal vez piensas que que si subes precios vas a perder clientas o que no eres lo suficientemente experta en tu servicio como para cobrar cierta cantidad. Puede que sientas que en tu sector, especialmente si estás en el de la artesanía, como en el ganchillo, no se puede cobrar más.

Estas son piedras absolutas en tu camino para facturar más y para tener un negocio que a nivel económico te sostenga.

Cómo te afecta el dinero

Otra creencia limitante sobre el dinero muy habitual es pensar que el dinero hace mala a la persona que lo tiene. Esto hace que no retengas dinero, que no lo quieras en tu cuenta bancaria, porque te vayas a volver en una persona mala como son los ricos en las películas.

El dinero es un amplificador de la persona: si una persona buena tiene dinero, va a hacer cosas maravillosas. El mundo va a ser mejor porque vas a hacer cosas guays con él.

El valor que le das al dinero y tu valor como persona

Cuando pones un precio más bajo de lo debido, desgraciadamente estás reflejando el valor que te das a ti misma. El concepto de ti misma es infravalorado y tu autoestima lo sufre.

Tienes que trabajar en colocarte a ti misma en una posición de valor, sin ser engreída, sino separándote de lo que vendes. No tienes precio: eres única. ¡Desliga tu valor como persona del valor de tu producto!

Los cambios cuando derribas tus creencias limitantes sobre el dinero

El precio es un acto de identidad de tu producto, de tu marca, de la posición en la que esté y en la que lo quieras colocar.

Cuando trabajas tu relación con el dinero y actúas desde las nuevas creencias que fundas, muchas cosas se empiezan a mover:

• Vas a dejar de tener clientes que regateen: tu energía dejará de atraer a clientes que piensan que estás cobrando alto por algo que tiene un valor bajo, porque dejarás de comunicar esa sensación en tu forma de hablar.
• Vas a trabajar menos horas con más resultado: cuando empieces a cobrar lo que realmente vale tu producto o servicio, no tendrás que generar mil ventas para que la suma total sea lo que necesita tu negocio para ser sostenible.
• Tu negocio va a sostenerte: vas a tener una relación sana con el dinero, pensando en él como el resultado de tu trabajo y todo lo que estás ofreciendo al mundo.

Ejercicio para trabajar tu relación con el dinero en tu negocio

1. Identifica la creencia detrás de tu precio actual: ¿Qué miedos tienes si subes el precio?
2. Sube un precio esta semana de un producto o servicio que llevas tiempo pensando que vale más de lo que cuesta: Observa qué sientes y transítalo.
3. Escribe una carta al dinero como si fuese un amigo o amiga: tal vez es alguien al que no ves desde hace tiempo, o con quien has tenido una relación truculenta; desde ese punto, arráncate y escribe la carta.

Con respecto a este último, yo descubrí que era una bully, como si estuviera en el colegio, haciéndole bullying como si el dinero fuera una mala persona. ¡Muy curioso para sacar todo lo que tienes dentro sobre el dinero!

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¡Te veo en el siguiente episodio de la serie “Los 5 pilares de un negocio que te sostiene”!

Marta